Pour la première fois, un sommet des leaders du marché mondial réunissant environ 400 participants a eu lieu à Pékin. Les initiateurs étaient l'Académie des leaders du marché mondial, fondée par l'ancien ministre de l'Économie du Bade-Wurtemberg, Dr. Walter Döring et le Centre germano-européen pour la coopération PME DEZ en Chine. Le lieu était l’impressionnant complexe immobilier « Centre international de congrès et d’expositions Pékin-Chine-Allemagne », situé au milieu du quartier de Shunyi, à proximité immédiate de l’aéroport de la capitale chinoise. Il existe une vaste zone industrielle dans laquelle se sont implantées des entreprises principalement allemandes telles que Mercedes-Benz, Bosch et la moyenne entreprise Wilo.

La Chine est très impressionnée par les stratégies de réussite de ce qu’on appelle les champions cachés, les grandes entreprises mondiales, qui sont au nombre d’environ 1 700 en Allemagne. Surtout, les grands noms sont connus à l’étranger. Un phénomène similaire existe en Chine, dont la structure économique est largement constituée de petites et moyennes entreprises privées, même si la plupart d’entre elles ne disposent pas encore de structures de vente mondiales.

Parmi les leaders allemands du marché mondial figurent ebm-papst, représentée par le directeur général responsable des ventes, Thomas Nürnberger, Würth, représentée par l'ancien président du conseil d'administration de la fondation, Harald Unkelbach, et LAUDA, représentée par le président et CEO, Dr. Gunther Wobser, était présent au sommet.

La délégation d'environ 100 représentants d'entreprises allemandes était accompagnée, entre autres, de l'ancien ministre allemand de l'Économie Peter Altmaier, ainsi que du député de longue date au Bundestag, ancien ministre et actuel président du groupe parlementaire germano-chinois et du Parlement. Plateforme de dialogue China Bridge, Dr. Hans-Pierre Friedrich.

Dr. Gunther Wobser a participé à une table ronde sur les opportunités de coopération germano-chinoise et a présenté l'entreprise familiale LAUDA lors de la grande séance plénière. Il s'est concentré sur l'importante collaboration dans les secteurs en croissance de l'électromobilité et des entraînements à hydrogène, par exemple pour les camions, ainsi que sur la puissante gamme de produits de LAUDA en tant que leader mondial du marché des températures précises. Il a fait référence à la société de vente chinoise qui existe depuis 2008 et à la production créée en 2023, qui développe et produit des appareils LAUDA de première classe en provenance de Chine dans le monde entier.

Le point culminant a été l'accueil d'une petite délégation par le vice-ministre du Commerce et des Relations économiques internationales, Ling Ji. Le ministre Ling Ji a explicitement interrogé les représentants de l'entreprise sur les possibilités d'amélioration et a pris des notes approfondies. La protection de la propriété intellectuelle, particulièrement importante pour les entreprises allemandes, a été évoquée à plusieurs reprises. Dr. Gunther Wobser a demandé de l'aide pour obtenir la certification CCC requise et a évoqué les difficultés rencontrées par ses deux filiales chinoises pour accéder aux informations numériques du siège allemand. Le ministre Ling Ji a ensuite commenté en détail les différents points et a globalement assuré son soutien.

Le gouvernement chinois s'intéresse de plus en plus à la création de conditions propices aux investissements pour les entreprises de taille moyenne allemandes et à attirer ainsi les investissements dans le pays. Les leaders allemands du marché mondial souhaitent, à leur tour, continuer à jouer un rôle actif dans la vie économique chinoise et accroître leur position sur l'important marché de vente. Comme l'a montré la conférence, ils sont ouverts à une coopération ciblée avec les clients chinois et les entreprises familiales.

Roy Lu est le nouveau directeur général de la filiale commerciale LAUDA Chine, qui gère la gamme mondiale de produits de LAUDA DR. R. WOBSER GMBH & CO. KG, premier fabricant d'appareils et de systèmes de contrôle de température. Cet ingénieur électricien de 41 ans possède de nombreuses années d'expérience dans la vente technique et a travaillé, entre autres, pour des succursales allemandes en Chine comme Siemens et des entreprises de taille moyenne comme Lenze. Plus récemment, il était responsable de la succursale chinoise d'un fabricant allemand de systèmes de connexion et y a développé avec succès ses activités.

Dr. Gunther Wobser, Président et CEO de LAUDA, était accompagné du directeur régional des ventes internationales, Dr. Thorsten Ebel, sur place à Shanghai pour accueillir le nouvel employé. Convaincu des opportunités du marché chinois, le Dr. Wobser à propos du pourvoi réussi du poste : « La dynamique en Chine est ininterrompue à moyen et long terme. Outre nos marchés clés que sont la chimie et la biotechnologie, nous souhaitons exploiter les opportunités dans les domaines de l'électromobilité et de la technologie de l'hydrogène. En particulier, les entreprises leaders au niveau mondial s'appuient sur des normes de qualité valables à l'échelle mondiale, que nous proposons en tant que leader mondial reconnu du contrôle précis de la température grâce à notre propre présence sur tous les marchés importants. »

En occupant ce poste clé, LAUDA Chine est parfaitement préparée pour l'avenir et se concentrera sur la mise en œuvre de la stratégie de croissance Drive250 avec Roy Lu. Dr. Ebel, qui soutient lui-même l'équipe de manière intensive depuis plusieurs mois, ajoute : « Avec Roy Lu, nous avons pu recruter un manager expérimenté qui, avec une équipe compétente, continuera à développer le marché. Nous continuerons à développer nos ventes à court terme. »

LAUDA Chine a été fondée en 2008 et soutient les revendeurs locaux et les clients finaux. Depuis début 2024, l'entreprise basée à Shanghai fait office de plate-forme logistique et vend l'ensemble de la gamme d'appareils LAUDA dans cette région stratégiquement importante. L’activité s’est considérablement développée ces dernières années notamment.

Après cinq ans d'interruption liée à la pandémie, une réunion de vente en Asie de LAUDA DR. R. WOBSER GMBH & CO. KG, leader mondial du contrôle précis de la température, a eu lieu pour la première fois du 15 au 19 avril 2024 à Da Nang, au Vietnam.

Accueillis personnellement par le Dr Gunther Wobser, président et CEO de LAUDA, des représentants de toute l'Asie se sont réunis pour la huitième édition de l'Asia Sales Meeting pour participer à des formations, des cours et des ateliers. Au total, 50 participants du Vietnam, d'Inde, de Chine, de Nouvelle-Zélande et d'autres pays ont assisté à cet événement important.

Dans son discours de bienvenue, le Dr Wobser a fait le point sur le développement commercial de LAUDA et a souligné l'importance d'une coopération plus poussée dans le cadre du projet stratégique Drive250. D'autres moments forts ont été les présentations sur les nouveaux produits, les exigences réglementaires et les techniques de vente. Le lancement prochain de la gamme d'équipements LAUDA Universa et du premier congélateur coffre mobile à très basse température fonctionnant sur batterie au monde, Mobifreeze, a suscité un intérêt particulier.

L'événement a également été l'occasion de reconnaître les nouveaux partenaires de longue date sur le marché asiatique. Le Dr Wobser, en compagnie du CSO Dr Ralf Hermann, du Dr Thorsten Ebel, Directeur Area Sales International, de Felix Heinrich-Bignasse, Directeur Key Account Management et de Marco Hauser, Area Sales Manager Asia, a remis les prix aux personnes honorées. Hazim Dawood, Mustafa Hazim et Yasmin Ghazi de The Specialization Company d'Irak ont reçu le prix de « New agency with outstanding sales success ». Sandeep Sawant et sa fille Devaki Sawant de Sawant Process Solutions en Inde ont reçu le prix « Long-time agency with continuous increase in sales during the last five years ».

Les participants ont salué l'excellente organisation et le lieu à Da Nang. De nombreuses discussions constructives ont eu lieu pendant et après le programme officiel, démontrant l'engagement des partenaires envers LAUDA et leur enthousiasme pour une coopération future. En conclusion, Ralf Hermann et Marco Hauser ont souligné qu'ils espéraient que les connaissances acquises auront un impact positif sur des transactions concrètes et de nouvelles affaires.

« Le 8e Asia Sales Meeting marque une étape importante pour LAUDA en Asie. Les réactions positives et les discussions intensives soulignent la force de nos partenariats et la poursuite commune du succès », résume le Dr Gunther Wobser.

Après le succès de la réunion, LAUDA se concentre désormais sur la poursuite de la mise en œuvre de ses stratégies globales et se réjouit de développer de nouvelles affaires sur le marché asiatique.