Por primera vez tuvo lugar en Pekín una cumbre de líderes del mercado mundial con alrededor de 400 participantes. La iniciadora fue la Academia de Líderes del Mercado Mundial, fundada por el ex Ministro de Economía de Baden-Württemberg, Dr. Walter Döring y el Centro Alemán-Europeo para la Cooperación PYME DEZ en China. El lugar de celebración fue el impresionante complejo de edificios “Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones Beijing-China-Alemania”, situado en el centro del distrito de Shunyi, en las inmediaciones del aeropuerto de la capital china. Se trata de una gran zona industrial en la que se han instalado principalmente empresas alemanas como Mercedes-Benz, Bosch y la mediana empresa Wilo.

China está muy impresionada por las estrategias de éxito de los llamados campeones ocultos, las principales empresas mundiales, de las cuales hay alrededor de 1.700 en Alemania. Los grandes nombres son sobre todo conocidos en el extranjero. Un fenómeno similar existe en China, cuya estructura económica se compone en gran medida de pequeñas y medianas empresas privadas, aunque la mayoría de ellas aún no tienen estructuras de ventas globales.

Entre los líderes del mercado mundial alemán se encontraban ebm-papst, representada por el director general responsable de ventas, Thomas Nürnberger, Würth, representada por el antiguo presidente de la junta directiva de la fundación, Harald Unkelbach, y LAUDA, representada por Presidente & CEO, Dr. Gunther Wobser, estuvo presente en la cumbre.

La delegación de alrededor de 100 representantes de empresas alemanas estuvo acompañada, entre otros, por el ex ministro alemán de Economía, Peter Altmaier, así como por el antiguo miembro del Bundestag, ex ministro y actual presidente del grupo parlamentario alemán-chino y el Plataforma de diálogo Puente de China, Dr. Hans Peter Friedrich.

Dr. Gunther Wobser participó en una mesa redonda sobre las posibilidades de cooperación entre Alemania y China y presentó la empresa familiar LAUDA en una gran sesión plenaria. Se centró en la importante colaboración en los sectores en crecimiento de la electromovilidad y los propulsores de hidrógeno, por ejemplo para camiones, y en la potente gama de productos de LAUDA como líder mundial en el mercado de temperaturas precisas. Se refirió a la empresa de distribución china, que existe desde 2008 y cuya producción se inició en 2023, que desarrolla y fabrica aparatos LAUDA de primera clase procedentes de China en todo el mundo.

Lo más destacado fue la recepción de una pequeña delegación por parte del Viceministro de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales, Ling Ji. El Ministro Ling Ji preguntó explícitamente a los representantes de la empresa sobre las oportunidades de mejora y tomó notas detalladas. Se mencionó en varias ocasiones la protección de la propiedad intelectual, que es especialmente importante para las empresas alemanas. Dr. Gunther Wobser pidió apoyo para la certificación CCC requerida y mencionó las dificultades de sus dos filiales chinas para acceder a la información digital desde la sede alemana. A continuación, el ministro Ling Ji comentó en detalle cada uno de los puntos y prometió su apoyo en general.

El gobierno chino muestra cada vez más interés en crear condiciones que favorezcan la inversión para las medianas empresas alemanas y así atraer inversiones al país. Los líderes alemanes del mercado mundial, por su parte, quieren seguir desempeñando un papel activo en la vida económica china y ampliar su posición en este importante mercado de ventas. Como demostró la conferencia, están abiertos a una cooperación específica con clientes y empresas familiares chinos.

Roy Lu es el nuevo director general de la filial de ventas LAUDA China, que gestiona la gama de productos global de LAUDA DR. R. WOBSER GMBH & CO. KG, fabricante líder de dispositivos y sistemas de control de temperatura. Este ingeniero eléctrico de 41 años tiene muchos años de experiencia en ventas técnicas y ha trabajado, entre otras cosas, para sucursales alemanas en China, como Siemens, y empresas medianas, como Lenze. Recientemente fue responsable de la sucursal china de un fabricante alemán de sistemas de conexión y amplió con éxito el negocio allí.

Dr. Gunther Wobser, Presidente y CEO de LAUDA, estuvo junto con el director de ventas internacionales, Dr. Thorsten Ebel, en Shanghai para dar la bienvenida al nuevo empleado. Convencido de las oportunidades de mercado en China, el Dr. Wobser sobre el éxito de la ocupación del puesto: “La dinámica en China se mantiene ininterrumpida a medio y largo plazo. Además de nuestros mercados principales en la química y la biotecnología, queremos aprovechar las oportunidades en la electromovilidad y la tecnología del hidrógeno. Especialmente las empresas líderes a nivel mundial confían en estándares de calidad válidos a nivel mundial, que nosotros, como líder mundial reconocido en el mercado para el control preciso de la temperatura, ofrecemos con nuestra propia presencia en todos los mercados importantes”.

Al ocupar este puesto clave, LAUDA China está perfectamente preparada para el futuro y se concentrará en implementar la estrategia de crecimiento Drive250 con Roy Lu. Dr. Ebel, que lleva varios meses apoyando intensamente al equipo, añade: “Con Roy Lu hemos podido contar con un directivo experimentado que, junto con un equipo competente, seguirá desarrollando el mercado. Continuaremos ampliando nuestras ventas en el corto plazo”.

LAUDA China se fundó en 2008 y presta apoyo a distribuidores locales y clientes finales. Desde principios de 2024, la empresa con sede en Shanghai actúa como centro logístico y vende toda la cartera de dispositivos LAUDA en esta región de importancia estratégica. Especialmente en los últimos años, el negocio se ha expandido considerablemente.

Después de una interrupción de cinco años debido a la pandemia, se celebró una reunión de ventas en Asia de LAUDA DR. R. WOBSER GMBH & CO. KG, líder mundial en el mercado de control preciso de la temperatura, se celebró por primera vez del 15 al 19 de abril de 2024 en Da Nang, Vietnam.

Recibidos personalmente por el Dr. Gunther Wobser, presidente y CEO de LAUDA, representantes de toda Asia se reunieron en la octava edición del Asia Sales Meeting para participar en formaciones, cursos y talleres. A este importante evento asistieron un total de 50 participantes de Vietnam, India, China, Nueva Zelanda y otros países.

En su discurso de bienvenida, el Dr. Wobser informó sobre el desarrollo empresarial de LAUDA y subrayó la importancia de una mayor cooperación en el marco del proyecto estratégico Drive250. Otros aspectos destacados fueron las presentaciones sobre nuevos productos, requisitos reglamentarios y técnicas de venta. Particular interés despertó el próximo lanzamiento de la línea de equipos LAUDA Universa y del primer congelador arcón móvil de temperatura ultrabaja que funciona con baterías, Mobifreeze.

El evento también brindó la oportunidad de reconocer a socios nuevos y antiguos en el mercado asiático. El Dr. Wobser, junto con el CSO Dr. Ralf Hermann, el Dr. Thorsten Ebel, Director Area Sales International, Felix Heinrich-Bignasse, Director Key Account Management e y Marco Hauser, Area Sales Manager Asia, entregaron los premios a los galardonados. Hazim Dawood, Mustafa Hazim y Yasmin Ghazi de The Specialization Company de Irak recibieron el premio como “New agency with outstanding sales success”. Sandeep Sawant y su hija Devaki Sawant de Sawant Process Solutions de India fueron honrados con el premio como “Long-time agency with continuous increase in sales during the last five years”.

Los participantes elogiaron la excelente organización y el lugar de celebración en Da Nang. Durante y después del programa oficial tuvieron lugar numerosos debates constructivos que demostraron el compromiso de los socios con LAUDA y su entusiasmo por la cooperación futura. El Dr. Ralf Hermann y Marco Hauser concluyeron que esperan que los conocimientos adquiridos repercutan positivamente en acuerdos concretos y nuevos negocios.

“La octava reunión de ventas de Asia marca un hito importante para LAUDA en Asia. La respuesta positiva y los intensos debates subrayan la fuerza de nuestras asociaciones y la búsqueda común del éxito”, resume el Dr. Gunther Wobser.

Tras la exitosa conclusión de la reunión, LAUDA se concentra ahora en seguir implementando sus estrategias globales y espera con ansias nuevos negocios en el mercado asiático.